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    汪峰的Fiil耳机,挺得住么?

    时间:2016-05-17 11:16:59 来源:中国音响网 分享到:

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    目前的中国耳机市场是个虚胖儿童,看着块头不小,实际上蛋糕真没那么大真养活不了太多人……

    2016 年 4 月 28 日,汪峰在 GMIC 领袖峰会上表示,“从去年的10月发布会到今天,Fiil耳机大概销售了将近五万只。在一个属于高端的耳机的行列里面这个数不少,但是非常懂行的人知道,这个数并不是一个巨量”

    咳咳~说真的,非常懂行的人我肯定不算,但是我认识一些非常懂行的人,在他们看来五万条这个数字已经相当了不得了,只能说汪峰的野心比这大得多?

    其实从一开始,汪峰做耳机这件事我就挺费解,在这里把我的各种看法按时间线理一遍好了:

    15年5月他要做耳机的新闻见诸媒体,我:这又一个玩儿票的?产业链最喜欢坑的人就是煤老板和艺人了,搬板凳拿瓜子~

    15年10月初,产品一出来风头就不大对了,因为我认识的几个人(说话靠谱那种)听过见过产品的都说产品不错,嗯???

    15年10月11日,去北京听到了产品,果然不错,且邀请我过去的是以前华为发布会联系过我的公关公司,整个发布会流程也应该是他们搞得,非常顺畅毫无纰漏(小公关公司做事几乎没可能这么漂亮),于是顺势跟手机圈几个朋友打听了彭锦洲这人,都说这人很厉害很有能力,我这才明白汪峰这是找对人于是把产品做靠谱了,否则真的很容易在做产品这个环节就早早儿的被忽悠瘸。

    15年11月2号,码了篇《汪峰上当了么?并没有!——聊聊Fiil耳机》,基于1产品本身不错且国内品牌目前还真没有像样的头戴耳机;2汪峰的名气和演艺圈背景必然能让这个耳机的知名度很不错。故而文内对该耳机持的是肯定并看好的态度,包括销量。

    半年时间弹指而过,如今看到这条新闻,我感觉Fiil对自己目前的销量和境况仿佛不是很满意?(毕竟人家的目标是中国的Beats,然而现实是目前国内的所有牌子都没法跟Beats比销量,就这我还没算假货,假Beats的销售数量恐怕还得在真货的基础上加俩零),我倒觉得雄心虽然可嘉,但不满未必需要有,毕竟现实总是骨感的多~

    是这样的,衣冠楚楚在大学讲课听音乐会那拨人会买B&O、B&W的帐;接着向我们走来的是戴着BOSE的商务精英方阵,之后是森海方阵AKG方阵,后面接着十个举着“索尼大法好”横幅的鸡血方阵,更后面还有十万多个戴着Beats的阅兵方阵……你得知道千元头戴耳机是个事关情怀的玩意儿,兵家必争你很难插进去脚。而汪峰这俩字受众面虽广,粉丝群体却并不高端,通俗来说就是你叔叔你大爷也会在KTV喉两嗓子《北京北京》,但是愿意为他买单的那票人往往不是什么高精尖人群,这票人你卖个两三百的耳机他有可能为了你的面子掏腰包,而到了1K以上就不是这回事了,品牌溢价吃亏得厉害??!

    纵然有这样那样的现实,然而现在看来这耳机的开局好歹还是做成了,而我更看重的是这个案例中传递出的几个信息:

    1、头戴耳机不再只是日常用品/消耗品这么简单,尤其到了1000以上这个价位,其文化载体的作用不下于T恤衫和鞋子,品牌文化变得极其重要。Fiil耳机本身是不错的产品,在这个地方却有着不容回避的软肋。

    2、汪峰是认真的,虽然这个认真我一直没想通——当然指望自己想通一个自己不了解甚至没见过的人、或者指望什么都在自己以为的情理之中这不靠谱。我只是觉得他是认真的:因为这个项目到现在为止他赚的钱恐怕都赶不上自己开一场演唱会的进账,却还这么上心,这肯定不是单纯为了挣钱而已了??墒?,认真就真的够了么?说老实话,耳机这个行业很多人是既不懂音乐又不懂耳机的,却做了实打实的行业中坚——因为他们在各自的岗位和领域上是极其专业有经验的,别说罗马、就是个小镇都不是一天就能建成啊。

    3、如果Fiil耳机真的按汪峰的说法卖了五万条左右的话,其实这个开局已经很不错了,毕竟目前的中国耳机市场是个虚胖儿童,看着块头不小,实际上蛋糕真没那么大真养活不了太多品牌太多人——假货先切走一大部分(路边摊的假苹果假Beats依然占着数量上的大头),杂牌再切走一部分,余下的几百家分,到最后年销量能上亿元的品牌就那么三五家,单品销售数量敢上万的型号也就是各家有一两个拳头型号。已经把腿伸进来的牌子想法子挺住吧,至少挺到中国音乐不再靠在电视节目里翻炒老歌、挺到大家都愿意自掏腰包听更好的音乐、于是因此越来越多人觉得一个好耳机有些重要的时候……至于还没伸腿进来的各位,真得想仔细喽——核算好成本,并且弄明白你能不能开拓自己的消费者面,甚至掌握住自己的销售渠道。贸贸然跑进来拿着产品跟着天猫京东的规矩玩儿你真的很难不死呵。。。

    4、那个,汪峰先生,彭锦洲先生,话说你们考虑推个两三百的耳塞呗?维持现有的品质和调性就很好——且不说这是打开更广阔市场的通俗法门,我就只说一件事:我这会儿这光着膀子敲字,因为这天儿啊,它开始热了,你们那个头戴现在戴出去的话,忒捂得慌……

    总得来说,我对Fiil耳机还是持肯定鼓励态度的,因为产品着实不错,因为毕竟国产品牌,因为迄今为止我只看见汪峰在夸自家产品却没去喊什么“三天打死AKG五天肛哭森?!钡奈蘖目诤?。目前这个销量并不悲观(作为新品来说属不易了,只是看起来他们期望太大,前期投入也颇多,北上广深场场发布会试听会都开得比较高格调,这不得先花几百万?),失望也许是有的,但是你至少挺住了这个开局,且继续挺住才能有更多希望,不是么?

    路漫漫,其修远~加油吧,为了你的认真。


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